Det har historisk været både dyrt og teknisk krævende at starte en softwarevirksomhed. En founder med en god idé skulle enten selv kunne programmere, finde en teknisk medstifter eller betale et udviklingsteam for at omsætte idéen til et produkt.

AI er ved at ændre den ligning markant.

Moderne AI-værktøjer gør det muligt at udvikle software langt hurtigere end tidligere. Det betyder samtidig, at mennesker med stærk faglig eller kommerciel erfaring får helt nye muligheder for at omsætte deres viden til software.

Det er en central del af tankegangen bag Unrealfund accelerator, der arbejder med founders på vejen fra idé og ekspertise til produkt, markedsføring og de første kunder.

Software bliver lettere at bygge

Den teknologiske barriere for at skabe software er faldet dramatisk.

Det betyder ikke, at det er blevet trivielt at bygge en succesfuld virksomhed. Men det ændrer, hvem der potentielt kan gøre det.

En lærer kan eksempelvis kende problemer i undervisningssektoren, som en traditionel softwareudvikler aldrig ville opdage. En ejendomsmægler kan have brugt tusindvis af timer på arbejdsgange, der kunne automatiseres. En konsulent kan kende et tilbagevendende problem hos virksomheder i en bestemt branche.

Den type domæneviden har altid været værdifuld.

Forskellen er, at AI gør det lettere at omsætte den til et konkret softwareprodukt.

I stedet for at founderens første spørgsmål nødvendigvis er “Hvordan finder jeg nogen, der kan bygge det?”, kan fokus i højere grad flyttes til “Hvilket problem skal jeg løse, og hvem vil betale for løsningen?”

En accelerator med fokus på at bygge

Unrealfund accelerator tager udgangspunkt i denne nye virkelighed.

Formålet er ikke alene at lære deltagere om startups eller hjælpe dem med at udarbejde en præsentation af en virksomhed, der måske engang bliver bygget.

Fokus er på at få virksomheden til at eksistere.

Det indebærer blandt andet arbejdet med virksomhedens brand, hjemmeside og softwareprodukt. Men en virksomhed består af mere end selve produktet. Derfor bliver marketing, distribution og salg også centrale dele af processen.

Målet er at forkorte vejen mellem:

Idé → virksomhed → produkt → marked → kunde.

Det er især interessant for founders, der kommer med en stærk faglig baggrund, men ikke nødvendigvis tidligere har bygget en teknologivirksomhed.

Når alle kan bygge, bliver distribution vigtigere

AI skaber samtidig en ny udfordring.

Hvis det bliver markant billigere og hurtigere at udvikle software, vil der sandsynligvis også blive skabt langt mere software.

Det betyder, at et fungerende produkt i sig selv ikke nødvendigvis bliver den konkurrencefordel, det tidligere kunne være.

Opmærksomhed og distribution bliver vigtigere.

Det er også en central del af Unrealfunds bredere investeringsfilosofi. I Entrepreneurs portræt af Unrealfund beskrives selskabets tese om, at AI er med til at reducere den traditionelle teknologiske moat, mens evnen til at distribuere et produkt og nå kunder bliver stadig vigtigere.

Det ændrer også, hvad en accelerator bør hjælpe med.

Det er ikke tilstrækkeligt at komme ud på den anden side med en flot prototype, hvis ingen ved, at produktet eksisterer.

Fra MVP til markedet

Et af de vigtigste mål i en tidlig virksomhed er derfor at få et reelt produkt ud foran reelle mennesker så hurtigt som muligt.

En MVP behøver ikke indeholde alle de funktioner, founderen forestiller sig på længere sigt. Den skal være god nok til at teste den centrale idé og skabe feedback fra markedet.

AI kan gøre denne cyklus væsentligt hurtigere:

Byg → lancér → få feedback → forbedr → gentag.

Men der skal stadig skabes kontakt til potentielle kunder.

Derfor giver det mening at arbejde med produkt og distribution parallelt. Når de første annoncer, kundesamtaler eller salgsmøder begynder at generere feedback, får founderen samtidig bedre information om, hvad produktet faktisk bør kunne.

På den måde bliver markedet en del af produktudviklingen.

Ekspertise kan være founderens største fordel

Den udvikling betyder også, at den næste generation af software-founders ikke nødvendigvis kommer fra teknologibranchen.

En person, der har arbejdet ti år inden for eksempelvis undervisning, rekruttering, salg, økonomi eller ejendomme, kan have en fordel, som AI ikke umiddelbart kan erstatte: en dyb forståelse af et specifikt problem og de mennesker, der oplever det.

AI bliver værktøjet til at omsætte denne ekspertise til noget skalerbart.

Det er en anden måde at tænke softwareiværksætteri på.

I stedet for først at være teknologiekspert og derefter lede efter et problem kan man begynde med et problem, man allerede forstår, og bruge moderne teknologi til at bygge løsningen.

Fra idé til en rigtig virksomhed

Det er i sidste ende forskellen mellem at kunne bygge software og at kunne bygge en virksomhed.

AI kan hjælpe med kode, design, research, analyse og en stadig større del af det praktiske arbejde. Men den kan ikke automatisk skabe en virksomhed med et relevant problem, en tydelig målgruppe og en fungerende vej til kunder.

Det kræver stadig valg, eksekvering og distribution.

Det er netop i krydsfeltet mellem founderens ekspertise, AI, produktudvikling og distribution, at den moderne accelerator kan få en ny rolle.

For når det bliver lettere for næsten alle at bygge, bliver det afgørende spørgsmål ikke længere kun, hvem der kan skabe software.

Det bliver, hvem der kan omsætte den til en virksomhed, som kunder faktisk vælger at bruge.